Uma das maiores dificuldades de startups e até mesmo de algumas empresas de tecnologia que já estão no mercado há bastante tempo é a captação de clientes e o ingresso em nichos específicos de mercado.
E, muitas vezes, simplesmente contratar um profissional especializado em vendas acaba por não resolver este problema, pois, “começar do zero” leva tempo e pode prejudicar a capitalização a curto prazo na forma que a empresa espera ou necessita.
É nessa hora que o profissional ou empresa especializada em intermediação de negócios entra em cena, pois ele já conta com experiência no mercado e, na maioria das vezes, possui uma lista de clientes em potencial que pode pertencer justamente ao nicho de mercado que você pretende ingressar.
Dessa forma, uma intermediadora de negócios já possui a expertise necessária para vender os seus produtos ou serviços e possui fácil acesso a clientes, sem que você precise, necessariamente, gastar tempo e recursos com treinamento e captação.
Além disso, contratar uma intermediadora de negócios pode ser uma estratégia comercial muito eficiente e menos cara para a sua empresa, considerando que o processo de captação fica a cargo dos intermediadores e a remuneração pelos serviços pode ser definida através de comissionamento.
Mas é claro que isso pode não ser tão simples assim uma vez que cada empresa tem as suas peculiaridades.
Por isso, muitas empresas criam programas de parceria ou modelos específicos para praticar suas vendas através dos intermediadores contratados.
É exatamente aí que surge a necessidade de se ter um contrato de intermediação muito bem elaborado e que reflita todas as necessidades e regras que você tem para o seu negócio.
Podemos dizer que as regras do jogo precisam estar bastante claras para que sua empresa não seja pega de surpresa em qualquer situação.
Dessa forma, ter um modelo contratual neste sentido padroniza a dinâmica de seu modelo de negócio e estabelece as suas regras para o melhor desenvolvimento das vendas de sua empresa.
Com ele, você estabelece os percentuais mínimos e máximos de comissionamento, obrigações de não concorrência, garante a desvinculação trabalhista, confidencialidade de suas informações, e define os procedimentos que você deseja que o intermediador siga de acordo com as regras da sua empresa.
Por isso, caso você tenha em mente estabelecer relação com intermediadores de negócio, não economize! Contrate uma assessoria jurídica capaz de desenvolver o melhor instrumento contratual que respalde juridicamente todos os direitos e interesses de sua empresa.
